国际家具展艾里家居拥天时地利人和

　　众所周知，自20世纪90年代以来，中国家具业持续发展。尤其是近年来，家居行业以年销售额超万亿元、增长率达到38%的迅猛发展势头，成为一个真正丰饶的掘金之地。独具个性的家具品牌成为众投资者和代理商竞相追逐的对象。今年8月11日，在艾里家居湖南长沙首次召开的招商会上，当场即获得签约加盟了50多家千平米级的艾里品牌专卖店，实现了一次招商即将销售网络几乎覆盖至湖南省大部分地区的奇迹。据业内资深人士分析，究其艾里招商会成功的原因，源于艾里首推的情感家居理念集天时、地利、人和于一体，使得情感家居一经面世便深受渠道和消费者们的厚爱。

　　首先是天时。随着80后消费新生力量的崛起，使得消费观念从过往的物质需求向精神需求转变，不断寻求情感的满足。艾里家居深入研究市场主流需求，将现代人的生活方式分为四类：都市白领型、社会新贵型、随性浪漫型和淡雅书香型，并针对这四类不同的生活方式分别打造出四个系列情感家居：时尚简约的“爱·简尚里”、华贵雍容的“爱·新贵里”、回归自然的“爱·阳光里”和清雅含蓄的“爱·书香里”。同时，针对用户的性格、五行、风水方面提供家装设计和建议，也会为情侣提供‘爱的烙印’产品定制服务，大大满足了消费者对情感生活的需要，可谓是占尽了天时之利。

　　其次是地利。艾里在营销网络布局方面深谙家居行业“品牌为王，渠道王中王”之道，开创‘以点带面’的路径，先拿下湖南、江苏、浙江、河北等接近家具产业集群地的区域市场，将各个省份做深做透，再进行全国性扩张。这一与其他家居企业渠道建设完全不同的做法，再一次让业界大跌眼镜，这也正与中国家具市场的蓬勃发展不谋而合。

　　第三也是最为关键的则是人和。人，永远是企业持续发展的根本。据介绍，以董事长彭春莲为代表的艾里高层管理团队均在家具业经过10年的操盘经验，其中彭春莲曾在国内龙头家私企业先后担任销售经理、区域总经理、营销总经理等职，进而为该企业创立全国范围内可复制的营销体系，帮助企业实现了从年产几千万到几十亿的业绩飞跃，也成就了其行业主导地位；而公司总经理许义、副总经理余继和等在国内家具市场雄霸一方均是年销售额数亿的营销巨擘。他们这段宝贵经历，以及对于市场的深刻理解，让艾里家居更深谙家具业未来的营销发展之道。艾里拥有这样的团队和经历，对于代理商而言，