折扣联盟助家居行业经销商破冰前行

　　窘境：业者无计可施，坐等楼市回暖

　　弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”，对于家居业而言，2011年绝对是不同寻常的一年，各商场的家具品牌见证了这一年惨淡的市场行情。无论是板式家具还是实木家具，欧式家具还是美式家具，都充斥着前所未有的危机感。消费者越来越理性，商家利润缩水、日子饱受煎熬，曾激情似火的经销商在这一年更是被泼了冷水，在低迷的市场环境下倍感寒意。于是，南方的家具品牌北上开店，北方的家具厂家南下布点。铺天盖地的媒体宣传，团购、集采、最低折扣、有奖酬宾、三五不时的店庆等等手段，都被卖场的经营者们使用殆尽。尽管如此，依然未能迎来家具行业的春天。

　　质疑：出路在哪里？

　　面对眼下的市场环境，家居经销商该如何度过寒冬呢？在左右不了大环境的背景下，除了靠传统的打折、让利、买赠、抽奖等手段拉动市场外，还没有特别新颖的促销手段？在这个家居消费冷冬时代，已经有一些家居代表性品牌组成联盟，抱团营销，各地经销商也纷纷尝试利用各自优势，进行联盟合作，一起分享渠道，分享宣传资源，分享客户资源，最大化产生销售额。

　　土巴兔装修网推出的“家居折扣联盟”，就是基于这个大环境应运而生，把各种品类的家居产品，打包整合进一个家居体验馆，形成所有家居产品折扣联盟，让业主享受实惠。

　　何谓家居折扣联盟

　　家居折扣联盟，是土巴兔装修网经过长期的市场调查和分析后，对家居销售模式的一种创新举措。

　　“家居折扣联盟”概念的提出，就是基于抱团取暖的概念的延伸。土巴兔装修网积累了大量的装修准业主，他们需要装修，需要买材料和家具，只要家居经销商能提供折上折优惠，土巴兔装修网就可以把所有平台上的精准业主引导至店面，从而实现产品销售。

　　为了更好的吸引业主对家居折扣联盟的产品感兴趣，土巴兔装修网专门设立家居商城频道，建立网上家居体验馆，让业主可以直接通过自己喜爱的风格空间进行产品替换，就像在玩家装游戏一样，让业主带着愉悦的心情对未来的家居空间先行预览体验，从而产生对家居产品的购买兴趣，进而提交购买意向。

　　整个过程对于业主来讲，都是轻松愉快，心情松弛，掌握主动，不受外界干扰，自然而然发生的消费过程。

　　家居折扣联盟，实现的是线上家居体验，线下折扣采购，业主享受实惠，而材料商既得到网络宣传又可直接带动终端销售。

　　折扣联盟：经销商惨淡经营下的福音

　　市场瞬息万变捉摸不定，企业扩张收缩步履蹒跚。是革新还是固守，是坚持还是放弃？作为整个家居市场的参与者，企业的每一个动作都是对市场最直接的反应。

　　在企业一次又一次的动作之中，在行业一次又一次的跌宕之后，回顾危机四起的2011年，才发现这一屡被边缘化的家居市场，其实与我们的生活息息相关。土巴兔提出的“家居折扣联盟”，是为了更好地与企业和消费者一同孕育2012年最殷切的期盼：告别寒冬，迎来家居业最五彩缤纷的春天。